Estudio de Fijación de Precios – Pricing
Existen diversos enfoques teóricos, que incluyen la comparación con precios de mercado, el análisis de costos de producción y la valorización del mercado, entre otros.
El modelo de fijación de precios y valorización de Phibrand es ampliamente reconocido en diversas industrias nacionales y ha demostrado ser eficaz para desarrollar modelos tecnológicos competitivos.
Esto se debe a que establece precios diferenciados para cada nicho de mercado, reconociendo que una tecnología no impacta de la misma manera en todos sus mercados potenciales y, por lo tanto, no aporta valor de igual forma en cada uno de ellos
Estudio de Patrones de Consumo
Aunque una empresa pueda ser reconocida y contar con productos o servicios atractivos y competitivos, esto no garantiza el éxito comercial en nichos en los que ya participa o en mercados a los que desea acceder.
Existen, sin duda, barreras y rigideces que pueden obstaculizar propuestas valiosas y proveedores competentes. Este estudio permite identificar y analizar, de manera anticipada, estas limitaciones que podrían amenazar la entrada o la penetración en nichos de mercado.
Nuestra metodología facilita la identificación de barreras formales, informales y percepciones que pueden acelerar o ralentizar estos procesos, al tiempo que proporciona un análisis detallado de los centros, procesos y frecuencias de compra, así como de la conformación de ofertas de valor.
Estudio de Prospección de Mercados
Explorar nuevos mercados es una de las tareas más inciertas en los procesos estratégicos de una empresa. Considerar y ponderar múltiples factores correctamente puede minimizar el riesgo de entrada.
Nuestra metodología ayuda a identificar no solo los mercados con oportunidades, sino también aquellos en los que tenemos ventajas competitivas. En otras palabras, este estudio permite alcanzar al menos dos objetivos: determinar la viabilidad de ingresar a nuevos mercados y aprovechar nuestra posición competitiva en los mercados actuales. La metodología utilizada en Phibrand consta de cinco módulos, que son complementarios y opcionales según las necesidades específicas de prospección.
Estudio para la Contratación de Servicios Estratégicos
En diversas industrias, existe una amplia gama de proveedores y diferentes niveles de calidad en servicios y productos. Además, la cantidad y calidad de la información disponible pueden llevar a negociaciones asimétricas, lo que subraya la dificultad y la importancia operativa y económica de obtener la mejor oferta y seleccionar al proveedor más competente.
Nuestro servicio está diseñado para mejorar la eficacia y minimizar el riesgo en el proceso de compras estratégicas, ya sea a través de licitaciones u otros métodos de adquisición.
Podemos identificar y precalificar ofertas, condiciones y proveedores, y a partir de ahí, desarrollar diversas estrategias de compra que beneficien a la empresa.
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